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明星海道不远,海外创业不浅 岛形反转

海道,不远,海外,创业,明星时间:2021-02-24 08:23:25浏览:125
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今天的重点:

你用了多久才发现自己的选择和想象中的不一样?

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2013年底,我开始了我的创业之旅。

有些区别是我和老蒋(搭档)选择的战场是孟加拉国,东南亚著名的穷国。

先介绍一下结局的一半:第一年实现收入平衡,第二年业绩翻两番,预计第三年收入达到1000万元,基本实现既定目标。

你说这是大生意吗?不同的人有不同的看法。但这段经历,我觉得很有启发,所以有一些故事分享。

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出发前,我们做了以下准备:

孟加拉国是世界第二大纺织工业。我们的产品是积累了20多年经验的水产品,得到了国内制造商的认可,适销对路。规划最后5W1H-在孟加拉国设立公司,通过当地推广和中国直接出口的方式向各种规模的印染厂推广产品,并在未来3-5年内实现10倍的投资回报。老销售t哥带领客户和团队。我们联系了他的客户,对方将帮助接收2个集装箱的样品进行初步扩展。走这条线的当地有实力的中国人也是我们的老乡,这样他们就可以照顾自己的生活和工作。心理准备。抓住力量,你知道,征服星星和大海的力量。你看,项目内部的人、钱、物都没有问题,提前采取了几个步骤;

就外部环境而言,对外贸易是国家政策之一,一直有政策支持;用一个相对先进的市场产品去冲击较低的市场,有明显的技术优势;

国家之间的经济实力和社会能力有很大的差距。差距小了会羡慕,差距大了什么都不是。考虑安全就好。外国人有好有坏的身份,后面会提到。

总的来说,我们好像响应了“人傻钱快”的号召,挥舞着20米长的大刀收割。

“成功就在眼前!”

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2013年12月底,老蒋、T哥和我三位迷失剑士登陆孟加拉达卡,入住中国酒店。30美元/晚,40平米房间,包括早餐、午餐、晚餐,都是中餐。

当时我们并没有意识到在国外吃一口中国菜是多么的感动。

第一天晚上最大的收获就是姜得了鼻炎,我对海鲜过敏。

“水土不服很正常。没关系。下一步是我们的重头戏。”金吉让我们高兴起来。

我们的第一步是去t哥的客户那里沟通样品容器。之前学过一些障碍。现在需要了解实际情况,尽快处理,否则会被拘留甚至丢失。

依稀记得不到10公里,就雇了个老司机带我们去了,大概2.5个小时。

2.5小时,10公里,OK。

感谢老司机的身手和我的个人实力,经过2.5个小时的颠簸,我还能看到T哥脸上带着笑容的老框架:一个40多岁开着小贸易公司的大叔。

“Asalamalaykum!”叔叔张开嘴,给了我们一记耳光。我以为我的一点英语知识在最后2.5小时被湍流降级了。

T哥笑着回答说听不清楚,然后用中文给我们介绍说这是他们的宗教问候,大概意思是愿真主保佑你等等。

大家打个哈哈寒暄几句,言归正传。

“货呢?”(当然没那么直,反正就是这个意思)

“到了香港,朋友。”大叔笑着回答,然后按下了桌子上的小铃铛。我和姜立刻面面相觑。“怎么了?”

然后一个穿梅子样格子衬衫的弟弟走了进来,说:“老板?”

然后大叔用当地的语言嘟囔了几句,第一次抽烟就大摇大摆的走到一边。当我们盯着他抖动的浓密头发,感叹他严重的黑眼圈下怎么还能这么满肾的时候,他说:“喝茶还是咖啡?”

嗯,招呼客人的排场是学习。

"货物已经到达香港,但是单据有问题."大毛叔叔叫弟弟再好好说话。

当时我们不熟悉涉及信用证的出口操作,两个集装箱交给T哥办理。所以听到这个情况,就想看看T哥打算怎么处理。

"估计货运代理搞错了."t哥的脸很丑。

“具体是什么问题?”我问大叔。

“银行说信用证的单据不是你们银行寄的,所以无效。没操作过吗?”大叔回答。

t哥一脸尴尬。

其实我在这里也说不下去了,就试试看大叔有没有兴趣。我将按佣金出售我们的产品,并有一个良好的开端。但是结果很明显。“我们等拿到集装箱再说吧。”

回来的路上,我看着公交车呼啸而过的车窗,看着小鸟和小鸡啄地上的垃圾,看着路上到处都是潜在的客户,看着五颜六色的废水源源不断地排放到他们工厂围墙上附近的农田里。然后我看着坐在副驾驶不断查资料想办法的T哥,突然觉得海鲜过敏消退了。

“这才是真正的征服之旅。”我心里感叹。

后来和货代、银行、强哥沟通,原来应该通过我们银行转到孟加拉银行的单据是T哥自己送的。由于需要重新出具原始单据,所以成本加倍,主要是耗时,因为这两个集装箱如果在到达后14天内没有清关,可能会被海关直接拍卖。

经过一番折腾,终于得到了强哥的帮助,终于拿到了集装箱,暂时存放在强哥的一个小仓库里。我们很快站稳脚跟后,就把它清理干净了。

【这里花点笔墨简单科普一下,懂的可以略过。

外贸流程除了托收,大致就是双方签订生产合同后,安排第三方货代(货运代理)发货。发货后,船公司会生成提单(即发货凭证,相当于快递码)。当卖方将提单等交货单据交给买方时,买方可以清关并在自己的海关交货。

提单是货物所有权的唯一凭证,谁持有,谁就可以提货。此外,应提供与提单信息一致的发票和装箱单。

在孟加拉当地进口时,需要通过“信用证”的方式进口物资:孟加拉买家银行存款充足;银行冻结了款项,担保了销售,然后通知卖方收款行,只要卖方正常发货,并提供准确的相关单据,我孟加拉的银行不管买方怎么样都会付款。

因为银行担保业务,提单及相关单据必须由卖方交给卖方银行,然后汇给买方银行,最后转交给买方提货。】

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想和做总是不一样的。

开始问暴击的时候有没有类似的感觉?

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