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北塔资本:这条赛道是超级蓝的海洋,明年可能会跑出总公司! 股票公司

北塔,赛道,总公司,海洋,资本,明年,超级,蓝的时间:2021-03-16 13:15:44浏览:219
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“看到现实:私有域流量智库、企业成长智库”

短视频、直播+教育的未来如何?这是蓝色的海洋吗?资本看好这条轨道吗?

怀着这些好奇心,我结识了北塔资本的创始执行合伙人沈,并进行了深入的交谈。申目前已在教育领域投资了150多家教育公司,是中国教育行业投资项目最多的投资者之一。他曾经是好未来教育的CEO助理,他的认知和观点或许能帮我们理清迷雾。

在沈看来,2013年是互联网+教育的第一年,2020年是短视频直播+教育的第一年。这条赛道目前还是超级蓝海,2022年可能会有豪门,但是对车队的要求很高。

留在最后的公司肯定都比较弱,但是节奏不一样,有的强于教研和教师组织,有的强于流量转换。但是,只有实现了金额和资本,才有可能做成一只大独角兽。

当天,我们还与沈探讨了未来教育行业更多新的商业模式和新的机遇。现在,让我们走进去看看。如下,享受:

沈,北塔资本创始执行合伙人

现实:北塔资本在教育轨道上投资了100多家公司。你对整个短视频、直播+教育市场的判断和认知是怎样的?

申:主要有三种认知。

第一,从大背景来说,颤音、Aauto rapper、视频数的流量都很大,哪里有流量,哪里就有消费,从广告到娱乐到电商都有很大的机会。2020年的Live电商也很火爆,服务肯定是下一个机会,教育肯定是这里最重要的项目。

第二,从平台的实现数据和发展阶段来看,短视频、直播、教育相结合绝对是一个真实的命题。我们首先提出2020年是创业第一年,是短视频和直播+教育的资本。

2013年是互联网+教育创业投资的第一年。经过七年的发展,总公司的设施、业务量、收入规模都不错。一些拥有数十亿、数十亿收入的龙头企业还在融资、争取市场规模,这还没有结束。

目前我们定义为“中央局”。每个人都非常渴望获得潜在用户,并且对流量极度渴望。总公司在各种娱乐综艺节目中做品牌植入,投放地铁、站牌、信息流、电梯广告等。

如果大家都把钱花在信息流广告上,只要掌握正确合理的方法制作短视频和直播,获得的流量其实在平台上并不花多少钱,或者可以说是获取社交内容流量的一种方式。此外,该平台鼓励通过内容创建直接访问自然流量,流量访问方式仍有很大的变化空间。

第三,90后和90后的消费行为正在发生变化,消费者的购物路径和消费偏好正在发生变化,行业内员工的心态也在发生变化。

像MCN这样的模式对消费者和从业者非常友好。从业者有自己的粉丝,希望有自己的个人IP和资产,社会货币资产的价值可以更友好的维度呈现。同时,消费者的话语权也越来越大。

原来供应是稀缺的,特别强调性价比,但是现在消费时代越来越多元化,个性化。所以短视频和直播结合MCN教育会越来越好迭代。

看到真相:你个人更关注Aauto的生态。从你的观察来看,Aauto Speeter的生态教育有几个主要的发展背景。

沈:最早是原来的老铁台。成绩好的老师容易沉入城市。

一方面和Aauto rapper的属性有关;另一方面,他们有很多时间拍摄,当他们获得高收入时,他们更愿意投资。另外,原来的头组织更注重把分数从80、90分提高到100分,但是下沉城市很多人的需求从30分提高到60分,需要不同的主播类型。

第二阶段是MCN机构和教育机构的平行阶段。例如,我们投资的MCN机构仍处于早期发展阶段。同时教育机构和大厂商觉得流量获取太贵,希望有更多的私域流量,也会在内部成立相应的团队。

第三阶段是高手入门阶段。这时资本开始关注,整个格式的发展速度和规模完全不一样。这将在2021年下半年发生,大规模的业务将开始出现。

字节跳动已经进入教育发展领域,而Aauto Speeter此前已经推出了66.6亿教育创造者支持计划。我觉得2022年会有一个很领先的公司,但是对团队要求很高。教育行业要做到10亿美元不是那么容易的。目前只有30家公司实现了10亿美元的在线教育。

现实:龙头公司2022年就要用完了。2021年的竞争格局会是怎样的?

沈:百花齐放,各类别下会有一堆机构,可能到2022年就到了白热化阶段。大资本入市,至少在B轮之后会升温。每个家庭可能有几百个甚至上千个主播。

此时,MCN和在线教育没有区别。MCN甚至需要与传统的在线教育公司PK进行比较。因为他们都是同一个用户群体,只是需求不同。传统培训机构的网校和以工具流起家的人都会来做供应链,比如做投篮题,搜索题,题库等。最后大家都会正面PK。

现实:短视频,直播+教育,这个轨道预计能达到什么市场规模?

申:只要网络教育市场大,他们就能做得更多。现在几个人头公司的规模是100亿美元,未来的人头在线教育公司肯定是1000亿美元。

这条赛道还是超级蓝的海洋。大家都不知道怎么做。很多球队还在种子轮和天使轮。2021年,总公司团队可能几百人,会有一些方法论出来。

现实:线上短视频、直播、教育的结合是否对传统线下机构构成挑战?

沈:一方面,中国和台湾传统线下机构服务能力不够,相应的人才基本集中在少数城市,没有相应的人才做这个。另一方面,从逻辑上来说,如果网上客户谈妥了,老师能在网上挣钱,那么线下授课就很难接受了。

看到真相:这件事怎么能迫使整个教育行业的生产关系发生变化?

申:有一种潜在的可能性,就是主播更容易实现自我价值和变现,但在线下和线上的学校系统中很难实现。今天,人工智能可以分布在短视频和直播平台上,所以先进的生产力可以更好地与生产关系相匹配,价值创造的波动频率和幅度也更大。

看清真相:除了MCN机构,还有谁会有这个机会?

申:MCN肯定是赢家,向或传统机构提供授权第三方企业服务的公司也有很大的机会。

我们仍在寻找在这里建立经济市场的机会。比如经济契约方面,也就是AB交易的契约,每个人在不同的阶段都会有自己的发挥。有的人倾向于从业余到KOL、KOC全程拉,有的人则擅长批量签约、训练、交易。

此外,短视频时代、离线供应链、配套工业园区都有出版的机会。

现实:从《阿托更快》的生态和教育剧衍生出来的主要商业模式有哪些?

申:最经典的就是做量,然后自己做供应链,第三就是做代理运营。

现实:未来会出现哪些新的玩法或者新的商业模式?

申:目前顶流的IP量还是比较少的。可能就像已经走出圈子的樊登,让大家觉得好像还是一个职业,可以吸引更多的高素质人才进入这个领域。

另外,一个大IP,就像明星一样,会有更多的职业球队和联赛。有了足够的忠诚度,大家就会有更多的互动游戏。比如快手最传统的娱乐转播商是几个家族,会互相PK。

我们在行业内和大家交流的时候,会谈到产业集聚这个词,也就是哪个城市最有可能成为中国的教育MCN之都,我们会重点发展这个行业,引进人才,真正发挥产业集聚效应。

看到真相:现在有这样的迹象吗,你更喜欢哪个城市?

申:目前教育的太少,要靠相关部门积极发现商机。

目前,在北京和上海有更多的MCN教育机构。北京肯定有最大的总部,但是最大的团队肯定不在北京,成本太高。

我们觉得武汉和成都很合适。比如武汉,过去承接了很多产能。此外,像青岛这样的大学很少,但MCN的中学能力足够了。像厦门,以前做娱乐,做直播工会的人存款都不错,但是学校太少,缺乏大量的初级劳动力。

现实:你投资了100多家教育公司。投资这些公司,你看重哪些指标?

申:我们重视以下指标:

第一,经纪人。你首先要有主播,要有招人的能力,要有主播和IP的清晰画像。你和主播的关系是经纪人和合伙关系,不是雇佣关系。

第二,中学还是赋权。比如短视频和直播中,主播会给人设置吗?会粉他吗?会发布吗?会不会增加直播室的人气?会提高销量转化率吗?SKU有定价权吗?等一系列计划。

第三,供应链,或者更接近教育本质的东西。教育机构有一个单一的SKU,那么如何包装课程?如何定义和包装产品?等等,都需要创始人掌握新东西。这三个方面至少有一个很强,最好的是三个都很厉害。

现实:你投资的教育公司会同时做颤音和Aauto rapper账号?不同平台的教育背后有哪些不同的逻辑?

申:我们通常建议先搭建一个平台。两个平台的属性还是不一样的。一开始很难搭建多个平台。

背后的不同逻辑主要有三点:

第一,人群的沉没属性决定了其消费偏好和消费能力会有所不同;第二,虽然大家对于不同平台的直播电商的购买习惯越来越相似,但我觉得快手的购买习惯更好,客户单价低,购买环节体验更好;第三,字节跳动非常重视教育,他们自己在生产和研究上的投入会越来越大,而阿托快一点的人相对来说是佛教徒。

看到真相:Aauto rapper以后会像颤音一样努力教育自己吗?

申:目前高层还没有什么教育战略。我觉得直播电商还有一两年的战斗。在官方优先级别,学历可能排名更低,前五名进不去。官方会优先考虑小程序、本地生活、第三方开发者平台等等。

现实:2013年到2020年,互联网+教育时期,以及从现在开始,短视频和直播+教育,有哪些行业共性或阶段性趋势?

沈::是的。结尾没留下什么弱的,只是节奏不同,有的强于教研,强于教师组织,有的强于流量转换。

但最终只有实现金额和资本才有可能做成大独角兽。有必要在合适的时间和地点用几十亿美元制作独角兽。未来有5-10只几十亿美元的独角兽很正常。

这个判断是因为,首先大家在Aauto faster都是抖声买流量,流量在哪里,用户在哪里,获取用户的方式现在已经很成熟了。

第二,现在大家都需要等待平台的消费行为升级。过一段时间,用户花200或300元在Aauto和颤音上购买课程就可以接受了。就像以前花钱买知识一样,用户总是先从便宜的买。

第三,未来会有一批公司,继续获得融资,同时内部组织成熟度比较高。大家已经在其他平台上花了几千块钱和几万块钱买了很多课了。目前有很多玩家进入市场,未来数百万粉丝账号无处不在。用户信任、消费习惯、SKU适应和公司管理方式也在改善。

现实:你预测未来整个教育行业会有哪些新的机遇?

申:我觉得现在的考试科目很多样化,更注重低层次的素质,国家也在积极的推广。比如像编程,培训机构、助教、测评等都会有软硬件系统。

另外,和智能教学设备一样,市场空间巨大。然而,校园内外的数字化教育资源并没有开放。如果开放的话,这里能创造的个性化解决方案价值很大,人工智能在这里能做的事情很多。

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