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「002287奇正藏药」为什么许多海外买家更喜欢与外贸公司而不是工厂合作?

买家,许多,工厂,外贸,海外,合作,公司时间:2021-05-18 17:15:53浏览:141
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实际上,老实说,许多海外买家愿意花高价与外贸公司合作,而不愿与工厂合作。

也许您不了解,工厂的最大优势在于价格。如果直接与工厂合作,购买价格肯定会更低。在现代,工厂可以通过雇用翻译与外国买家直接沟通。有理由认为,这种没有中间联系的贸易形式应该在买家中更受欢迎。

为什么海外买家偏爱外贸公司而不是制造商?

但是,实际上,在国际贸易交易过程中,价格确实是一个重要的选择因素,但并不是全部。许多海外买家只是一般地控制价格,更加关注公司的发展战略,甚至更关注时间成本而不是价格。

那么,是什么使海外买家选择以更高的价格向外贸公司购买商品呢?

1.成本

尽管购买价格高于直接从制造商那里购买的价格,但是客户经常需要各种各样的产品。如果您选择直接与制造商合作,则买家需要筛选各个工厂,然后彼此联系以进行购买。对于远离国外的购房者来说,这是一笔不菲的费用,并且还需要大量时间和精力。

2.风险

由于地域限制,海外买家比国内买家更需要稳定且低风险的供应渠道。如果海外买家直接从工厂购买商品,则一旦交货周期延迟且质量达不到标准,则买家暂时无法找到替代工厂。即使时间太晚,寻找工厂进行合作的时间和成本也会增加。

3.市场订单

长期以来,在企业历史上已经形成了"工厂-外贸公司-采购商-直接用户"的稳定市场运作秩序。作为市场成员,他不想破坏这种结构,从而导致不确定的风险和矛盾。另外,创建新的运营模型需要大量的时间和金钱。

4.交货和数量

贸易公司不是工厂的代理商,而是独立的公司组织。贸易公司从工厂收到货物后,通常会在库存中拥有自己的仓库,然后慢慢消化库存。如果海外买家直接与工厂合作,则工厂只有在与买家达成订购协议后才能开始生产。难以保证交货日期。如果需要大量产品,但时间很短,工厂将无法及时交付。

另外,一些客户对某种产品的订单不太高,但是类别非常多样,通常不能满足工厂的订单要求。从生产到运输的成本计算是不经济的,这使得许多工厂不愿意这样做。接受订单。但是外贸公司可以做到,即使各种商品的数量很少,如果种类更多,也会有利润空间。

5.服务

贸易公司位于客户和工厂之间,生存的标准之一就是服务。一个好的贸易公司可以处理工厂和客户之间的关系。工厂是只生产产品的地方,服务不是很重要。由于服务态度引起的冲突,许多工厂也应该失去客户。

6.商务沟通技巧

国外采购中的沟通是一个大问题。工厂不是专业的销售人员,语言沟通非常有缺陷。许多外国买家并不总是会说英语,这使得沟通更加困难。

通过以上内容,您知道为什么海外买家宁愿花高价与外贸公司合作而不是寻找工厂吗?



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