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「利比亚首都」如果你有99元的课,我就推9.9元的培训机构多一些套路

套路,培训机构,一些,如果,9.9时间:2021-05-02 05:51:33浏览:205
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日前,北京市教委通知猿类咨询、学习、思维网校等校外培训机构,以低于成本价的价格出售班级,并向学生提前收费。北京市市场监督局近日对4家校外培训机构进行了价格违法和虚假宣传的处罚。

没有最小值,只有更低的。最近校外培训机构低价卖课的恶性竞争加剧。价格低的背后,还有一些套路,比如圈地比赛、引流、与宣传不符的课程、预付费等等。资本驱动的教育培训市场逐渐偏离教育规律,弊端显现。

“如果你有99元的课,我就介绍9.9元的课。”

4月23日,北京市教委发布《关于近期对校外网上学科培训机构检查中发现问题的通知》,指出学而思网上学校等机构存在以明显低于成本的价格出售课程违规行为,以及提前向学生收费、误导学生以不适当的条款报名付费等违规行为。

近日,北京市市场监督局对新东方在线、高思四家校外培训机构的价格违规行为给予警告和50万元的行政处罚。这些组织打着低价优惠促销的幌子,以从未销售过的原价大幅度降价的营销手段,诱骗消费者或其他经营者与其进行交易,违反了《价格法》的有关规定。

一段时间以来,校外培训机构低价恶性竞争层出不穷。每科暑期班1元;设置30赞到0元上课;20元25课时,送金牌教材……“0元学习”“免费学习”“低价学习”成了课程营销的关键词。“没有最低,只有更低”,低价营销模式正在席卷整个教学培训行业。

小学六年级家长刘女士,被培训机构以“填初中到初中志愿讲座”的名义拉进一个小组,却被强行推销“暑期0元班”的产品,声称16节课报原价3840元,现在报名0元,只收100元/科资料。

北方某城市一家中型培训机构推出免费上10节物理化学课的推广活动。粗略算一下这个机构的老师,把教室租金和水电费分摊到每个学生身上的成本大概是50元左右,也就是说,如果一个学生报名的话,这个机构至少要亏50元。

长沙某培训机构负责人告诉记者,现在的教学培训机构太多了,想尽办法抢学生。“你有99元的课,我就推出9.9元的课,超低价格抢。”

低价卖课隐藏了三个真相

据记者调查,低价卖课,表面上是因为商品降价了,商家赔钱了,消费者占便宜了,实际上并不是这么简单。

为了抓住网络教育的新热情,争夺圈地;需要不断招聘新的排水人员来维持运营。

疫情爆发以来,许多教学培训机构在课堂上损失惨重,但网络教育却迎来了新的趋势。2020年3月,中国在线教育用户达到4.23亿,比2018年底增加2.22亿。一些领先的在线教育机构获得了巨额融资,传统和老牌的教学和培训机构扩大了在线业务,互联网公司对在线教育进行了大量投资。为了抢占网络教育的新窗口,教学培训机构纷纷推出大规模广告和低成本营销竞争。

据业内人士介绍,目前教学培训行业存在客户获取难、续课率低、回报慢等诸多问题。低价获取客户,低价续课,已经成为维持其运营的重要手段,良好的客户获取数据也能吸引更多的融资。

低价促销可能是低质量的课程,也可能是预付费的“套路”。

本该用来吸引消费者的钱,比如教学、研发、教师等。,大部分都花在了低价促销广告、招聘团队等上。,还有一些家长发现,他们便宜买的很多菜都是“鸡肋”。

“各大培训机构推广低成本课程的时候,我从几个机构买了科目。然而下课后发现便宜又不好。很多低价课程基本上都是启蒙课和基础课。讲课内容过于简单,教学服务管理也很粗糙。课程内容也穿插了大量的营销和广告。简直是浪费时间。”湖南长沙某家长投诉。

也有家长发现,低价之后是一系列让你继续省钱的“骚操作”。有家长告诉记者,如果要在低成本班后续报,普通班往往会贵很多倍。如果要打折,要么一次交一两年学费,要么介绍朋友上课。交了钱,上了几节课,因为各种原因换了老师,都拿不到全额退款。

低价带来恶性竞争,扰乱市场秩序,中小机构难以生存。

广东省教育督导办主任张志立表示,部分教学培训机构恶意降低收费,以亏损模式运营,使得其他中小机构的生存空间越来越小,甚至无法继续生存,导致行业发展严重失衡。

一位业内人士表示,大机构资金相对充裕,抗风险能力强,小机构通过低价营销获取客户更难抢占市场。一些小机构倒闭前,往往会通过提供超低成本的课程来盈利,最后带着钱跑路。有些选择在金融平台分期付款的家长,不仅可以不退学费,还可以以后继续缴费。

张是长春的一位家长,她给孩子预付了一年的机器人课费用。这家拥有三四家连锁店的组织在倒闭前一天还在做广告,目的是割父母的韭菜。

完善法律法规,规范准入,加强流程监管

张志立表示,由于现有法律法规的限制,相关部门在监管过程中经常遇到执法难的问题。建议有关部门尽快修订完善《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》和《教育行政处罚实施暂行办法》,大幅增加对教育培训行业的针对性执法监管和法律责任规定。

教育培训行业在师资、课程、收费、教材、合同、广告等方面都有一定的要求。,并应进一步规范行业的准入门槛。对于不具备条件、不按规定经营的企业,要督促和责令其退出教育培训行业,避免出现违规操作、经营困难、带钱潜逃等一系列事件。

张志立表示,要进一步加强过程监管,对教育培训行业的经营和广告给予必要的引导和限制,防止教育培训行业过度依赖广告和宣传渠道或采取不正当竞争手段,扰乱市场竞争秩序,偏离教育教学轨道。

相关教育工作者和行业专家也提出要加强相关部门的合作,加强执法整改。对于违反国家法律法规和教育政策的不良企业,坚决查处取缔,保持对教育培训行业及其资本方的威慑力。同时,教育、市场监管等部门要加强对各类教育机构的指导和监管,防止乱杀乱资。要督促各机构以教学和研发为重点,加强政策研究,遵循教育规律,回归教育初衷,坚持稳健运行和可持续发展。

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(文章来源:新华网)


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