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仅在4年时间里,袁琪森林就以140亿美元的估值打败了可口可乐,最终成为市场的第一霸主 华夏精选

可口可乐,估值,霸主,森林,最终,美元,时间,市场,袁琪,140时间:2021-03-13 00:04:00浏览:148
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线下是携带爆发产品的唯一途径

从0到估值140亿元,短短4年,一个年轻的新消费品牌半路出家,打败可口可乐,在国内饮料市场独占鳌头。

在今天的文章中,让我们来看看这片炽热的生命力森林。是谁呀?

双十一2019年,袁琪森林全网销量超过可口可乐和百事可乐;在过去的2020年双十一中,袁琪森林售出超过2000万瓶,在天猫和JD.COM的水和饮料排名第一。

而创始人唐斌森宣布2021年线下销售目标为75亿元。要知道,这是去年21亿的销售目标的三倍。

那么他到底靠什么来保持成长呢?我总结为以下三个杀手:

1.产品差异化销售策略

2.促进多样化

3.频道数字化

第一,产品差异化

随着生活和工作压力的增加,疾病趋于年轻化,健康观念尤为突出,我们的女性消费者更担心自己的身体问题,所以代餐、清淡饮食和无糖成为饮料行业的新宠和需求。

袁琪森林推出的“0糖、0脂、0卡”袁琪水,打破了泡泡水与无糖饮料的壁垒,成功打造了无糖泡泡水新品类。

因为在整个饮料市场上,碳酸饮料带来了糖分积累的弊端,但其爽滑爽口感的冲击,始终使其销量排名第一。

碳酸饮料巨大的市场规模带动无数品牌纷纷前行,但同质化严重的产品永远无法给大众带来新鲜体验,于是像非常可乐这样的先锋就在沙滩上被枪杀了!

健康意识下兴起的泡泡水,契合了大众的消费矛盾,自然能脱颖而出。

对于我们传统企业来说,充分了解年轻用户的需求和价值观变化,找到自己产品的差异化,将差异化发挥到极致,是企业的切入点。

因为只有这样你才能从血海中杀出重围,而不是誓死打价格战!

第二,促进多样化

在饮料市场,要抓住消费者的心,首先要抓住消费者的胃!

所以活力森林从味道到健康理念的升华,让品牌立刻与众不同,是一个有新感觉的新物种。

要在一个破碎的圈子里深化品牌,传播效果,流量是基础。袁琪森林一直强调是属于年轻群体的品牌,应该适合年轻用户,流量就是名人代言的代名词。

为此,袁琪森林邀请热门人物张雨绮成为品牌代言人,并通过各种方式和平台进行推广。

在颤音和朋友圈投放大量品牌广告,赞助热门综艺节目,大规模制作小红书笔记,在袁琪森林平台上线,进行密集的广告轰炸,以凝聚品牌概念,实现从流量到销售到口碑的完整循环。

第三,渠道数字化

马云天天喊:未来最大的机遇是数字化,21世纪的数据是石油!

数字化怎么了?

2016年,袁琪森林的崛起恰好赶上便利店扩张的第一年,他们的受众高度兼容,于是袁琪森林瞄准便利店,开始了第一阶段的覆盖。

不同于其他品牌完全依赖电商渠道的出货模式,袁琪森林有自己的业务员,出来跑市场,去店铺/与客户面对面沟通,向店员讲解如何陈列商品,所以产品铺设比其他品牌顺畅很多。

但是便利店产品有自己的逻辑,怎么能按照品牌拥有者的意愿随意摆放呢?

通常便利店会根据品牌的销量来决定产品的具体摆放,就像颤音会根据好评来决定推荐某个视频给多少用户。所以,生命力森林厉害,这里就厉害!

首先,便利店不会与品牌共享销售数据,但品牌可以通过第三方数据机构监控数据。

比如袁琪森林与数据服务提供商Code Win合作,不仅提供线下门店的数据,还帮助业务人员完成数据分析,从而提高公司决策的准确性。

其次,为了顺利实现铺装和销售目标,今年袁琪森林自主研发了8万台智能冰柜,并采取了更激进的“核保策略”——即如果这些冰柜未能达到预期销量,袁琪森林将向门店补足差价。

所以,以前商店可以把不同的品牌装在一个冰柜里,现在,冰柜里只能装生命力森林里的商品!

袁琪森林为经销商增加了一个“冰柜与网点连通效率”的评估指标,即所有这些冰柜联网,售出的每瓶饮料的销售数据将实时反馈给袁琪森林。

与传统方法相比,智能冰柜能够及时掌握销售和配送等业务数据,从而保证供应链的效率,指导新产品的研发。

对于新的消费品牌来说,线上饱和后,线下成为进行产品爆炸的必经之路。不同的是,袁琪森林押注数字化趋势,不断构建更高效的渠道体系,利用数字化技术降低成本,通过系统精准预测爆款,进行营销推广。

总结

袁琪森林依靠产品差异化、推广多元化和渠道数字化这三大杀手,可以打败可口可乐,实现饮料市场的爆炸式增长。

无数新的商业物种提醒我们,在互联网时代,所有的行业都值得再做一次!

而这种做法被锁定在:

如何打造爆款产品?

如何打通线上线下营销渠道?

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