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bilibili的破圈得失:能讲讲20年商业变现的故事吗? 个人股权转让协议

得失,bilibili,故事,商业时间:2021-03-03 23:34:15浏览:191
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19年无疑是b站的重头戏年,内容成功破,跨年晚会吸引全民关注;在逐步扩大用户年龄圈的同时,努力直播,电商也走上舞台,商业流动性进一步增强。虽然还处于亏损阶段,但是按照现在的剧本发展,以后还能讲好故事吗?

3月18日美股上市后,b站公布截至2019年12月31日的第四季度及全年未经审计的财务报告:第四季度营收20.1亿元,同比增长74%,其中非游戏业务营收占比57%;19年全年总收入67.7亿元,比上年同期增长64%;

随着收入的扩大,也有亏损。根据财报数据,Q4 B站19年净亏损3.82亿元,同比增长103%。总的来说,b站在其他互联网公司的商业化和实现过程中,似乎正在经历一个尴尬的时期。19年过去了,成本也上去了。

但市场似乎对互联网感情的聚集地b站更有耐心。今年1月之后,疫情催生的房市经济无疑对b站有很好的杠杆作用..b站股价也在上涨,最高股价接近30美元,市值接近100亿美元。在整体环境不理想的情况下,b站股价相对抗跌。目前,公司股价超过20美元,市值超过70亿美元。

在高调中断的背后,用户数量和质量都翻了一番

性能的增长离不开用户。b在主动用户增长策略下,19年成功破圈,成绩显而易见:4月份直播用户MAU达到1.3亿,每日DAU达到3800万,增长率40%。管理层还提到,七八十年代的朋友也加入了弹幕军。

Image来源:b站财务报告

这么多人来b站看什么?

除了b站的自制内容(OGV)之外,平台更依赖UPmasters的贡献,这些才华横溢的UPmasters上传的视频不仅限于最初的二级领域,还包括普通人生活的Vlog,吃喝玩乐,以及年轻人的各种爱好。

这些自制内容(PUGV)的播放量已经占到平台总播放量的91%,每一个注册为bilibili会员的用户都有可能在观看视频的同时成为下一个有趣的UPmaster,为平台内容制作带来内生的成长逻辑。

Image来源:bilibili财务报告

内容快速膨胀后,bilibili还是原来的味道吗?

bilibili第12个月的用户留存率在80%以上,无论从日均浏览量、互动数据、使用时间来看,都有很强的用户粘性。但不可否认的是,由于圈外用户的增加,有少量的用户流出。

Image来源:bilibili财务报告

而且对于bilibili的大会员有很多抱怨,比如定价是否合理,因为一开始bilibili的大会员和其他视频网站相比,权利可能会略显单薄。看剧的时候大家都可以看新剧,但是大成员只能提前看。但由于各部门的老粉丝只能凭借大会员的特权观看,大会员对用户的价值会逐渐凸显。

此外,bilibili的大会员更多的是二级身份价值、特权弹幕、特权身份标记的象征。而且通过各种活动,大会员的价格会更优惠。对于充钱的二次元府来说,就像是在二次元世界里升级玩怪。

站长陈睿也表示,bilibili将来可能会失败,但它永远不会变坏。所以大会员的价值在未来可能会体现在bilibili的其他业务上。目前,会员购买已经开始试水,我们可以拭目以待未来还会发生什么。

直播+电商,bilibili试图讲述商业实现的故事

除了破圈,用户增长强劲,bilibili用户的付费情况也在不断增加。

首先,在数量比例上,MPU/MAU在19年下半年进入6%的阶段,第四季度的比例已经达到6.75%;其次,个别MAU用户的收入也在上升。随着直播和电商业务的快速增长,个人MAU收入水平也在上升,非旅行收入第四季度同比增长率为82%。

/Image-5/Image source:Futu Research and Production

目前bilibili 19年成功破圈,在保证用户质量和社区氛围的同时,有节奏地提升了商业流动性。在这方面,从目前的各种行动来看,希望bilibili在2020年表现更好。

除了付费用户的增长,非游戏业务占bilibili 20.1亿收入的57%,尤其是直播和电商收入,分别增长了183%和241%。

直播成了今年的重头戏

在直播游戏的实现中,商业逻辑得到了验证,获得了LOL全球总决赛的版权。随着Ti mo Feng的进入,bilibili的直播业务有望在2020年实现大幅增长。

除夕晚会将提升bilibili的品牌价值,进一步刺激广告业务的增长

2019年的最后一个晚上,bilibili的跨年晚会非常成功,全网播出超过9000万次,曝光超过50亿次。人民日报点名表扬。

更重要的是,党让市场认识到bilibili的品牌价值,让不同背景的用户认识到bilibili,从而进一步深化圈外效应。

目前将在bilibili举办多场大牌新品发布会,通过算法的改进,bilibili广告的展示、定价、策略将进一步升级,依托整个平台生态实现广告业务的增长。

以过去19年为例,广告行业整体表现一般,但bilibili能够实现逆风逆风增长,说明广告主认可bilibili,证明bilibili在广告中的独特价值。

与其他平台深度合作,开拓想象空间

阿里的双十一和双十二已经开始与bilibili合作,而跨年晚会的高性价比赞助,也说明双方有望在未来实现深度合作。而且晚会本身的广告效果已经超出了性价比预期,双方都有理由期待未来的合作。

从bilibili目前的环境来看,用户还是普遍支持UPmaster做一顿饭——也就是支持UPmaster做广告,UPmaster的广告往往更无脑,而不是单纯的无脑,所以大家即使不买也是支持的。

更常见的是UPmaster直接提供链接,bilibili现在为视频中的产品链接增加了一个传输门。然而,在上传者和订阅者之间有一定的信任感。

bilibili本身就有很多关于美容、演示、体验的视频,相关产品涵盖化妆品、食品、电子产品等多个类别。如果我们和淘宝或者其他广告主达成合作,看完视频后的“一键三环”可能要升级到有第四个选项,也就是发送到,不管是bilibili本身的会员购买页面还是某海外站的购买页面,都会打开整个链条。

这样一来,UP车主的正餐问题在很大程度上得到了解决,bilibili的商业价值也得以提升。要不是

这部作品的发展速度和bilibili的作用程度还有待观察。

市场够大吗?但是更多的业务实现模型仍然需要探索

随着bilibili的日益普及,必然会吸引新玩家进入PUGV市场。

对此,bilibili管理层说我很孤独,大家一起玩吧~

但目前中国视频市场有7.5亿用户,随着5G移动通信技术的发展,这个数字在未来三年将达到8.9亿的数量级。作为互联网用户最大的视频市场,它自己的池很大,每个人都有发挥的空间。

而且PUGV市场的标准可以说是bilibili从国外同行和本地前辈的经验教训中一步步摸索出来的。现在的打法是否已经确立,是否还有新的提升空间,还需要时间去验证。如果其他竞争对手也加入进来,共同把市场做大,对整个行业和bilibili来说都不是坏事。

所以在竞争面前,bilibili的态度会更符合它的社区和用户属性:用一个年轻人的思维逻辑去看待它,一起努力把市场做大。

目前市场上也存在UPs的负责人在平台之间互相挖墙脚的情况。管理层表示,视频行业已经过了烧钱买内容,付钱给KOL的时代,只有KOL单方面的营销费用对整个平台影响不大。

在这里,也许我们要感谢互联网时代完成了下沉的互联网,每个人都可以成为内容提供商。像音乐流媒体,腾讯和网易都在大力打造独立音乐,大家都抛弃了版权大战的思维模式,养肥了圈外人。

所以回归本质,平台要以用户为导向,把用户当成平等的人,而不仅仅是流量数据。

当然,有了用户之后,一定要考虑如何合理饮食。2020年,在进一步增加用户的同时,bilibili更重要的是思考如何提高其流动性,讲述更好的业务实现故事。


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